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来源|知呱呱研究院
文|Lemontea
价格高，霉菌超标，吃出石子，甜蜜素过量，黑猫大量投诉……不管你现在如何看待三只松鼠，不管你还吃不吃坚果，一个不争的事实是——三只松鼠要上！市！了！只是原定于6月12日的申购将延至7月3日。公司IPO发行价格为14.68元/股，对应市盈率为22.99倍。
卖山核桃的“松鼠老爹”将实现上市梦
以当初5个人的创始团队，到今天3000人的公司，从2012年第一个双11以766万夺冠，至2018年双十一六连冠。到2019年的今天，三只松鼠已满7周岁，他们用自己的努力交出了一份优异的成绩单。
2012年2月，三只松鼠品牌在安徽芜湖都宝小区诞生。“松鼠老爹”章燎原的工牌上有一个重要头衔“首席洗脑师”。他的营销能力是三只松鼠快速家喻户晓的原因之一。章燎原在创立三只松鼠前和多数人一样做过很多种类工作，卖过光碟，在夜总会端过盘子，做过电工，摩的等。2002年章燎原开始卖山核桃，通过自己过人的营销能力很快做到詹氏的总经理。
随着互联网的发展，电商平台日益发展，章燎原闻到网购的商机，想做一个全国性的线上坚果品牌，2011年认识了前IDG资本合伙人李丰，为其创业投资，从此搭上互联网红利的快车，一举脱颖而出。
一波三折的IPO之路
三只松鼠的上市之路并不是一帆风顺。
2017年3月29日，三只松鼠首次向证监会递交招股说明书，正式进军资本市场。同年10月21日，因“签字律师辞职”，三只松鼠主动提出“中止审查”。
2017年10月31日，三只松鼠更新招股说明书，IPO申请恢复正常审核。让人意想不到的是，同年12月12日，证监会以三只松鼠首发事宜“尚有相关事项需要进一步核查”再次取消其审核资格，二次上会失败。
直到2019年5月16日，三只松鼠三战IPO终于成功过会。
原定于6月11日举行网上路演，6月12日进行申购，现IPO进程延后，网上路演时间重新定在7月2日，网上、网下申购时间定在7月3日。
不生产坚果的坚果大王，创新赢在IP
不同于传统食品公司，三只松鼠并不负责食品生产，而是依靠打造IP来获取市场认知度。它不仅用动漫内容来推广商品，还计划把IP授权出去做游戏、衍生和线下店甚至乐园。
公司的核心品牌“三只松鼠”及三个松鼠形象“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”在消费者群体中享有较高的知名度，深深抓住年轻人的心。
除了在电商平台的推广，三只松鼠自 2015 年起开始转变推广策略，不断通过动画片、电视剧、视频等形式进行品牌推广，试图全方位打造IP。为此，三只松鼠推出52集的动画片，网络播放量过亿，取得不错的效果。
IPO背后，是强大的知识产权布局
三只松鼠走的是“贴牌+电商”模式，在知识产权布局方面也堪称楷模。经过检索查询，公司成立至今共申请了1435件商标，300余件专利，并对其软件及卡通形象进行了著作权登记。
2012年2月，三只松鼠品牌刚刚成立，还没正式上线，公司就第一时间申请了第一件商标，后来陆续申请多个商标进行保护。不仅对“三只松鼠”、“THREE SQUIRRELS”进行了全类别注册，而且还对“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”、“坚果侠”、“零食侠”、“饿了个喵”等进行全类别注册。
300余项专利检索结果充分说明三只松鼠非常注重研发成果保护，包括“一种坚果处理设备的称量机构”、“一种坚果处理设备”、“一种黑派糕点及其制备方法”、“一种产品质量监测方法及系统”、“一种香辣虾及其制作方法”、“一种芒果味坚果仁及其生产工艺”等发明专利；“红枣去核切开机”、“坚果不开口分离筒”、“坚果处理设备的金检剔除装置”等实用新型专利；以及包装盒、垃圾桶、玩偶等外观设计专利。
不仅如此，三只松鼠还对其软件及卡通形象进行了著作权登记，其中包括：松鼠小店货品采购及门店管理软件安卓客户端软件，SZSS-ERP电子商务三方平台对接系统，SZSS-ERP电子商务农产品可追溯系统等计算机软件著作权，以及三只松鼠LOGO，松鼠小贱、松鼠小酷、松鼠小美三维形象，松鼠潮牌字体等美术作品著作权。
以上充分表明，三只松鼠从品牌创立之初，就意识到了专利、商标、著作权等知识产权的重要性，并进行全面的布局、挖掘及保护，才为今天成功上市打下了坚实的基础。事实上，我们也没看到三只松鼠因为商标、专利或著作权等侵权事件对其品牌形象以及IPO进程造成负面影响。在知识产权方面，三只松鼠可谓做足了工作。
三只松鼠最可能的“死法”：食品安全
如果说知识产权是三只松鼠的坚实后盾，那么三只松鼠的软肋是什么？
章燎原曾总结三只松鼠的几种“死法”，其中最大的风险便是食品安全。因为采用代工模式难以把控质量，食品安全成了一颗随时可能引爆的炸弹。三只松鼠的招股书申报稿里，仅2017年3月至7月，4个月的时间，三只松鼠就因食品不符合标准而接到7起诉讼。
而今，电商坚果品牌已迈入红利结束后的转型期，他们一方面要面对市场新的挑战，另一方面要解决增速放缓后日渐凸显的隐患。但随着互联网红利消逝，线上渠道的流量越来越贵，流量成本已成为不断吞噬盈利的黑洞。正如三只松鼠创始人章燎原所说的，“增长能掩盖一切问题，不增长，问题就浮现出来了。”
三只松鼠在IP的打造上可谓成功，但是如不能做好产品质量，再好的营销手段也是徒然。
最后用“洗脑大师”章燎原的两则语录结束本文：
“在三只松鼠，你就应该相信老爹的相信，老爹的信仰就是你的信仰，不要再去验证这个信仰对不对。”
“用乌托邦形容三只松鼠我是认同的，最好的信仰就是盲目的相信，你相信这个人，就相信他得了吧，一条道走到黑，我卖给你。”
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一吐为快
事因：日前，茅台集团公司党委书记、董事长、总经理李保芳表示，“国酒茅台”商标将于6月30日前停用。2018年8月，贵州茅台申请撤回“国酒茅台”商标行政诉讼案件起诉的声明，并“向国家商标标评审委员会及各相关方表示诚挚歉意”。
问：你如何看待“国酒茅台”商标将停用？
答：你可知道茅台为“国酒”商标连败17年！
PS：看了以上内容，您或有“不吐不快”
速到评论区“一吐为快”吧！
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